{"id":9113,"date":"2021-06-21T18:13:53","date_gmt":"2021-06-21T18:13:53","guid":{"rendered":"https:\/\/edu.bimfreelance.com\/tecozam\/?p=9113"},"modified":"2021-06-24T20:30:27","modified_gmt":"2021-06-24T20:30:27","slug":"internacionalizacion-del-grupo-tecozam-por-ivan-gomez-rojo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/edu.bimfreelance.com\/tecozam\/2021\/06\/21\/internacionalizacion-del-grupo-tecozam-por-ivan-gomez-rojo\/","title":{"rendered":"Internacionalizaci\u00f3n del grupo Tecozam, por Iv\u00e1n G\u00f3mez Rojo"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfA cu\u00e1ntos de vosotros os gustar\u00eda facturar un 20%, un 40% m\u00e1s o incluso duplicar la facturaci\u00f3n?<\/p>

\u00bfA cu\u00e1ntos de vosotros os gustar\u00eda minimizar el riesgo diversificando el mercado?<\/p>

La internacionalizaci\u00f3n, a priori, es algo que puede asustar, que puede generar dudas a muchos empresarios o trabajadores por diversos motivos:<\/p>

\u2022\u00a0\u00a0\u00a0Diversidad ling\u00fc\u00edstica.<\/p>

\u2022\u00a0\u00a0\u00a0Diversidad cultural.<\/p>

\u2022\u00a0\u00a0\u00a0Diversidad de legislaci\u00f3n.<\/p>

\u2022\u00a0\u00a0\u00a0Diversidad financiera y fiscal<\/p>

\u2022\u00a0\u00a0\u00a0Etc.<\/p>

Y todo esto a cientos o miles de kil\u00f3metros sintiendo que o bien pierdes el control de tu empresa o pierdes la cercan\u00eda de tu familia y seres queridos.<\/p>

Vamos a ver como minimizar todos esos riesgos, pero antes me gustar\u00eda que conocierais mi empresa.<\/p>

Mi hermano Rub\u00e9n y yo fundamos TecoZam en el a\u00f1o 2003, y empezamos con una facturaci\u00f3n de 1,5 MM de \u20ac, en el cierre del ejercicio contable 2018 hemos facturado 45 MM \u20ac, de los cuales 10 MM \u20ac provienen del mercado internacional, en el a\u00f1o 2015, casi la mitad de las ventas proven\u00edan del mercado internacional. La disminuci\u00f3n del mercado internacional es temporal, ya que estamos intentando implantarnos en USA, y requiere de muchos recursos, tanto econ\u00f3micos como de personal.<\/p>

TecoZam la forman 568 personas. En la pantalla pod\u00e9is observar quienes la forman por funciones y por pa\u00edses.<\/p>

El 100% de los que est\u00e1is aqu\u00ed hab\u00e9is visto nuestro trabajo aunque no lo sep\u00e1is.<\/p>

Somos un Grupo que ofrece asesoramiento t\u00e9cnico, calcula, dise\u00f1a y fabrica encofrados especiales para la ejecuci\u00f3n de obra civil, as\u00ed como su posterior montaje y desarrollo, en grandes estructuras de hormig\u00f3n armado sobre todo en Viaductos, t\u00faneles, presas, etc., por los que seguro hab\u00e9is pasado ya que hemos colaborado en casi el total de las obras de las principales\u00a0infraestructuras de Espa\u00f1a. Si hab\u00e9is ido en AVE a Valencia, en casi todos los tramos, TecoZam ha construido las estructuras, o aqu\u00ed mismo en Valladolid, el nuevo edificio de la Cortes de CyL, son dos ejemplos de los cientos en los que hemos participado.<\/p>

Exportamos la tecnolog\u00eda que dise\u00f1amos y fabricamos en Espa\u00f1a a los pa\u00edses donde desarrollamos proyectos.<\/p>

El camino, como pod\u00e9is suponer, no siempre ha sido f\u00e1cil. Si hay tres cosas que nos han hecho llegar al lugar donde estamos ahora, la\u00a0innovaci\u00f3n<\/strong>, la\u00a0formaci\u00f3n<\/strong>\u00a0y la\u00a0internacionalizaci\u00f3n<\/strong>, y ojal\u00e1 alguien nos hubiera hablado de lo que os voy a contar a continuaci\u00f3n, porque nos habr\u00eda ahorrado muchos quebraderos de cabeza.<\/p>

Seg\u00fan nuestra experiencia, cualquier persona o empresa que quiera internacionalizarse debe hacerse estas 5 preguntas:<\/p>

1.- \u00bfSoy peque\u00f1a empresa o soy una gran empresa?<\/strong>\u00a0En nuestro caso en la obra de Panam\u00e1 movilizamos a m\u00e1s de 125 personas entre ingenieros mandos intermedios y operarios para afrontar el proyecto, contratando en destino a m\u00e1s de 200 empleados locales en el punto m\u00e1s \u00e1lgido del proyecto lo que supuso una carga administrativa muy elevada.<\/p>

2.- \u00bfMi supervivencia depende de la internacionalizaci\u00f3n o s\u00f3lo busco una v\u00eda de crecimiento?<\/strong>\u00a0TecoZam siempre quiso poder exportar la tecnolog\u00eda que fabrica al extranjero, una empresa que lo haga por supervivencia est\u00e1 condicionada en la toma de decisiones, lo que complicar\u00e1 su proceso de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>

3.- \u00bfEs algo que quiere toda la empresa, es algo personal o solo estoy intentando convencer al consejo de administraci\u00f3n?<\/strong>\u00a0Una decisi\u00f3n fundamentada y estudiada es diferente que una b\u00fasqueda de aumento de ego personal o empresarial.<\/p>

4.- \u00bfTengo recursos suficientes o me da miedo porque tengo que endeudarme o endeudarme m\u00e1s?<\/strong>\u00a0Esta quiz\u00e1s sea una de las razones del por qu\u00e9 muchas empresas no se Internacionalizan. Hoy en d\u00eda existen muchos tipios de recursos privados y p\u00fablicos, que ayudan en este proceso. He de decir que TecoZam lo hizo con recursos propios y controlando la expansi\u00f3n en funci\u00f3n de los que dispon\u00eda.<\/p>

5.- \u00bfEn mi entorno no laboral se sienten comprendidos, tengo su apoyo?<\/strong>\u00a0Esta respuesta condiciona que muchos trabajadores o empresarios no quieran salir de su zona de confort y que otros fracasen y regresen a su pa\u00eds de origen por la falta de adaptaci\u00f3n, TecoZam \u201cexporta\u201d tambi\u00e9n al n\u00facleo familiar de aquellos que lo solicitan.<\/p>

Estas preguntas fueron importantes en nuestro caso como punto de partida, y seguro que os pueden ayudar tambi\u00e9n a vosotros, ya que las respuestas condicionar\u00e1n de una u otra manera la transformaci\u00f3n de una empresa Nacional en Internacional.<\/p>

Nuestro af\u00e1n de crecimiento y expansi\u00f3n nos llev\u00f3 en a\u00f1o 2008 a internacionalizar Grupo TecoZam y lo hicimos bajo 6 premisas:<\/p>

1\u00ba.<\/strong>\u00a0Orientar nuestra expansi\u00f3n a zonas con aceptables niveles de seguridad y libertad econ\u00f3mica.<\/strong>\u00a0Nuestro primer proyecto en el Extranjero fue en Polonia aportando solo mano de obra, continuamos con Portugal y Reino Unido, exportando ya encofrados dise\u00f1ados y fabricados por nosotros.<\/p>

2\u00ba.<\/strong>\u00a0Optar s\u00f3lo a Proyectos donde el Cliente quiera tener a TecoZam como proveedor, clientes con relaciones anteriores satisfactorias con la empresa.<\/strong>\u00a0En Panam\u00e1 fuimos invitados por nuestro cliente en Espa\u00f1a, Sacyr. En la actualidad estamos colaborando en los proyectos de estudio del metro de Londres y de las L.A.V. en Reino Unido con empresas locales e internacionales ajenas a Espa\u00f1a.<\/p>

3\u00ba.<\/strong>\u00a0Plantear las obras en el extranjero como proyectos aislados, no buscando amortizar activos m\u00e1s all\u00e1 de la finalizaci\u00f3n de cada proyecto. Esto nos asegura minimizar el impacto econ\u00f3mico de cada proyecto.\u00a0<\/strong>En Reino unido se cobra el proyecto y la fabricaci\u00f3n por adelantado marcando hitos de cobro.<\/p>

4\u00ba. Al tratar los Proyectos como unidades de negocio independientes, realizamos en todo momento un servicio 100% orientado al Cliente, lo que produce una relaci\u00f3n comercial y profesional m\u00e1s cercana y personal.<\/strong>\u00a0En el proyecto de la ampliaci\u00f3n del canal de Panam\u00e1, asesoramos t\u00e9cnicamente sobre los encofrados, aunque estos no fueron adquiridos a TecoZam<\/p>

5\u00ba.<\/strong>\u00a0Buscar a nivel local el mejor apoyo posible de aquellos trabajos no relacionados directamente con la ejecuci\u00f3n del proyecto como financiero-administrativo (legal, fiscal y laboral) y de asesoramiento en Calidad, Seguridad y Salud y Medioambiente.<\/strong>\u00a0Siempre lo iniciamos con las empresas colaboradoras del cliente, meses despu\u00e9s al asentarnos en el proyecto, buscamos nuestros propios colaboradores, siempre de primer nivel.<\/p>

6\u00ba.<\/strong>\u00a0Exportar nuestro “know-how” (ingenier\u00eda, sistemas constructivos, procedimientos de trabajo, operarios expertos, etc.), adapt\u00e1ndolo a nivel local. Este es uno de los puntos m\u00e1s importantes ya que de este nace un proceso de mejora continua,<\/strong>\u00a0la integraci\u00f3n de las mejores pr\u00e1cticas del pa\u00eds donde ejecutamos proyectos implant\u00e1ndolas a todo el Grupo Empresarial<\/strong>. Os pongo estos dos ejemplos: La seguridad en Reino Unido es mucho m\u00e1s estricta e incluso avanzada que en Espa\u00f1a, de all\u00ed importamos todos los procesos que hemos podido adecuar, y por lo tanto exportar al resto de proyectos, o en el proyecto de la Ampliaci\u00f3n del Canal de Panam\u00e1 era de obligado cumpliento una serie de charlas en seguridad antes de comenzar la jornada. En la actualidad, en todos los proyectos en los que participa Grupo TecoZam tanto nacionales o internacionales, se dedican los primero 10 o 15 minutos en recordar las normas de seguridad del proyecto qiue se ejecuta.<\/p>

Podemos diferenciar la Internacionalizaci\u00f3n de TecoZam en cuatro fases a nivel temporal:<\/p>

1\u00ba. Fase I:<\/strong>\u00a0Proyectos puntuales donde el Cliente dirige y coordina las operaciones de la empresa en el extranjero, aportando solo mano de obra especializada y no necesitando la constituci\u00f3n de una empresa filial local en el pa\u00eds. Ejemplo: 2008 Parking de Cracovia en Polonia.<\/p>

2\u00ba. Fase II:<\/strong>\u00a0Proyectos continuados en el tiempo en zonas geogr\u00e1ficas pr\u00f3ximas con gran similitud cultural y econ\u00f3mica. Ejemplo: 2009-2019 Obras en Portugal: Proyectos de Scut Azores y Proyectos de la IP-4 y la cosntrucci\u00f3n de las dos presas hidroel\u00e9ctricas en Gouvais y Davoais, pertenecientes al proyecto hidrol\u00f3gico mas importante de Portugal.<\/p>

3\u00ba. Fase III:<\/strong>\u00a0Inicio de operaciones en zonas distantes geogr\u00e1ficamente y fuera de la Uni\u00f3n Europea. Ejemplo: 2012 Canal de Panam\u00e1.<\/p>

4\u00ba. Fase IV:<\/strong>\u00a0Inicio de operaciones en pa\u00edses con alto nivel de desarrollo y ciertas barreras de entrada a nivel cultural. Ejemplo: 2012-2019 Obras en el Reino Unido: Nuevo puente sobre el Firth of Forth, proyectos en Eslovaquia, Suecia y Serbia entre otros.<\/p>

A nivel Financiero destaco cuatro puntos en los que Grupo TecoZam bas\u00f3 su proceso de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>

Punto 1:<\/strong>\u00a0Solo trabajamos en pa\u00edses donde su divisa est\u00e9 entre las principales del mundo y sean cotizables y de f\u00e1cil cambio con el Euro o el D\u00f3lar.<\/p>

Punto 2:<\/strong>\u00a0Basamos nuestra internacionalizaci\u00f3n en cobrar por adelantado la ingenier\u00eda y la fabricaci\u00f3n de los encofrados, en algunos casos previa entrega de una garant\u00eda bancaria.<\/p>

Punto 3:<\/strong>\u00a0Basamos la ejecuci\u00f3n de los proyectos en el extranjero en que tengan una tasa de retorno de la inversi\u00f3n de los costes de implantaci\u00f3n muy corta, no llegando a superar los 90 d\u00edas. Los costes de implantaci\u00f3n de los proyectos en los que participamos son muy elevados<\/p>

Punto 4:<\/strong>\u00a0Como proveedores financieros para la operativa local, buscamos bancos espa\u00f1oles o partner locales de nuestros proveedores financieros en Espa\u00f1a, facilitan la operativa y ayudan proporcionando garant\u00eda de cliente.<\/p>

Estas han sido las bases que ha seguido Grupo TecoZam en su proceso de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>

Os muestro un breve resumen de acciones:<\/p>

1.\u00a0\u00a0\u00a0Estudio de situaci\u00f3n actual y de futuro en Espa\u00f1a.<\/h3>

2.\u00a0\u00a0\u00a0Explorar las motivaciones internas.<\/p>

3.\u00a0\u00a0\u00a0B\u00fasqueda de apoyos en Espa\u00f1a o fuera de Espa\u00f1a<\/p>

4.\u00a0\u00a0\u00a0B\u00fasqueda de recursos.<\/p>

5.\u00a0\u00a0\u00a0Estrategia comercial: Si te internacionalizas sin clientes busca socios, ferias profesionales, etc. Si vas con clientes, ten presente nuestras 6 premisas.<\/p>

6.\u00a0\u00a0\u00a0Apoyo personal y familiar.<\/p>

Me permito daros dos sugerencias importantes que han ayudado a TecoZam en su crecimiento y expansi\u00f3n Internacional: La\u00a0formaci\u00f3n continua<\/strong>\u00a0de las personan que forman TecoZam en todos sus niveles, desde los directivos, cuadros intermedios y hasta los operarios, formaci\u00f3n no solo t\u00e9cnica y pr\u00e1ctica del puesto de trabajo que se desempe\u00f1a en la empresa, sino formaci\u00f3n m\u00e1s enfocada a las personas que forman la organizaci\u00f3n en forma de liderazgo, comunicaci\u00f3n, organizaci\u00f3n eficiente o resoluci\u00f3n de conflictos entre otros. Y la segunda sugerencia es adoptar la\u00a0innovaci\u00f3n<\/strong>\u00a0como uno de los\u00a0objetivos estrat\u00e9gicos fundamentales<\/strong>\u00a0en las empresas espa\u00f1olas para poder internacionalizarse y\u00a0competir en el exterior\u00a0<\/strong>y para la supervivencia a medio y largo plazo en el panorama nacional.<\/p>

Original en linkedin: https:\/\/es.linkedin.com\/pulse\/internacionalizaci%C3%B3n-de-grupo-tecozam-iv%C3%A1n-jos%C3%A9-g%C3%B3mez-rojo<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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